销售培训之技巧篇

        刚刚入门的众多销售新手，由于对所要销售的产品和众多的销售流程、销售技巧等不懂，因此，定期的销售培训我想还是很有必要的。下面，我们来看看销售培训的技巧培训篇。要知道，对于一个销售人员而言，掌握一定的销售技巧非常重要。

　　技巧一：了解关键问题，让客户具体阐述复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。在这过程中并不断点头示意或用笔现场记下客户阐述的关键问题。让客户看出你很重视他的问题或建议。记住：客户在阐述时候，不要插话打断!

　　技巧二：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话，说实话。以学生的心态，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。让客户说真话。

　　技巧三：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否真正知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

　　技巧四：站在客户的立场去同意其感受。当客户说完和提出问题后，不要直接回答其问题，要感性回避，比如说，我也同意您刚才的看法，我们很多客户之前也有您这样的想法。这样可以降低客户的戒备心理，与客户先在同一频道上，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

　　以上就是今天小编给大家介绍的销售的技巧培训，希望通过上述内容的解说，对大家的销售工作能有一定的帮助。也在此祝愿大家销售业绩蒸蒸日上。