营销 用产品说话

       营销，或者说是销售，尽管说它是一种心理上的较量，但是营销的最终目的还是要把产品卖出，这才是销售成功的标志。而想要营销得以成功，产品是其根本所在。只有高质量的产品才是吸引客户最根本的因素。否则，后面的一切销售工作都变得没有意义、没有价值。因此，营销要用产品说话。

　　如果你要向市场推出一个产品，请记住，无论组成这个产品的要素多复杂，无论人们评价这个产品的角度有多少，你都必须把最关键的几个要素和角度融合起来，握成一个拳头，再推出你的产品。通常就象一个拳头一样，组成它的元素也就是五根手指。少于5个力量不足，多于5个容易自己挫伤自己。没有拳头你千万别去碰运气，一旦形成拳头就千万别犹豫，挥拳出击，否则就会丧失机会。

　　可口可乐和百事可乐两大巨头，席卷中国市场的时候，虽然有上千家饮料企业倒闭，但至少有10家可以挥拳回击的，因为毕竟还有渠道的优势，只要把渠道和可乐握在一起，再加上几个要素，完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了“非常可乐”这一拳，这一拳现在还被称为中国的奇迹。乐百事当时也酝酿了一拳，叫“今日可乐”;可惜它没有出拳，而更多的人连握拳头的想法都放弃了，所以“今日可乐”没有出拳，“特别可乐”“明日可乐”“百年可乐”“家事可乐”等等，都放弃了出拳的机会。

　　传统的4P理论，第一个P就是(product)产品。产品是一切销售工作展开的先决和首要条件，我们始终都不能忽视产品而去谈营销。要立足于产品质量，以技巧来营销。