销售人员如何运用好趋众心理
2014-05-09 15:06 来源: top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
大家有没有认真想过,为啥很多的广告都要请名人做? 这就是“名人效应”,名人大家早就认识,被大家所认同。这是一种趋众心理。那么,作为一个销售员如何好运用趋众心理呢?大家来看看:
一、在谈业务过程中,要学会介绍已在用你产品的知名客户。这一点许多销售员都在用,可只是在用时缺少企图心,缺少巧妙的方法。这要求销售员平时要用心积累,在谈业务时不要太直白的说出,要精心设计,在合适的时间说出才能打动客户。
二、.在谈业务时,要学会巧妙的告诉客户他的同行和亲朋好友在使用你的产品。当然,不要弄虚作假。当客户知道自己比较亲近的人都是用你的产品,他也会产生趋众心理的。
三、让客户身边的人认可你的产品,你的销售就成功了大半。
当然,以上三个方法要和气氛营销相结合,会收到更好的效果。
趋众心理无处不在,销售员在平时要注意观察和学习,实际上销售员自己的风度和谈吐本身就是利用趋众心理销售的利器。销售人员学会如何运用好趋众心理进行销售,一定会大大提高产品的销量。学习更多的销售方法和专业知识对于销售员是非常必要的。
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