如何“针对式”营销

         作为一名销售，你每天会跟各种不同类型的人打交道。倘若不管是对谁，你都采用同一种方式进行营销，你会发现你的挫败感骤然上升。我们应该知道，每一个人都有自己的风格，因此，销售员在营销的时候要看准营销对象，实施“针对式”营销。

　　1、对控制型

　　销售人员要成为专家，要以直接的线性方式讲事实、摆道理，不要犹豫不决或露出任何脆弱之处。如果你立场坚定且信心十足，你将减少他们的恐惧感。

　　2、对领袖型

　　先重点说明最重要的、最引人注目的经济利益方面的“美好前景”，借助视觉手段，尽量少用口号和陈词滥调，介绍产品时保持快节奏，并使之流畅。

　　3、对思想型

　　将所有数据公开，诚实地做展示，充分利用市场调研结果、成本、收益分析和过去案例的细节。思想型管理者喜欢寻找参照物，所以应为他们提供大量可做比较的参照系。

　　4、对跟随型

　　销售人员要说明你的产品如何降低他们失败的风险，详细阐述你所推荐的产品的背景来源，明确说明很多客户都听取了你的推荐意见，并详细说明潜在收益有多大、风险有多小。

　　5、对怀疑型

　　在感情上做好准备，你要进行一次高要求的、可能被打断的介绍。你要重点介绍你的产品为何具有独到的特色。如果你受到打击，要保持冷静，要坚持说明产品的独到特色，从而扭转对方的怀疑态度。

　　以上就是基于5种不同的管理着实施的“针对式营销”。作为一名成功地销售人员，我们要知道抓住每一种人的弱点，打破他的心理防线，只有这样，你的成功率才会提升。