常见的推销十步骤
2014-07-29 15:16 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
对于推销,很多人一般都是比较排斥和敏感的。因为大家总觉得,需要你推销,那你的产品肯定不怎么样,否则就不必你这般费尽口舌的说那么多。鉴于这种现状,我们的推销员要如何才能扭转这种局面呢?怎么样不让别人觉得方案和排斥你呢?以下十个推销步骤,大家要好好的看看。
1、做好准备工作
2、开始进入状态
3、联络顾客并引起他的注意
4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦
7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
10、描绘购买之后的快乐和美好
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