成功销售三步骤
2014-08-02 15:36 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
都说销售是一种技术,同时也是一门艺术。对于这门既需要技术同时又讲求艺术的学问,想要实现成功销售,不是那么容易的。销售说直白一点,其实就是卖东西,卖东西无非就一个目的,即实现成功成交。可是如何才能让顾客愿意了解你的产品,而后购买你的产品,并且认为买得值,日后还成为你的回头客呢?下面,小编来教你成功成交的三大步骤:
第一步:交友
想要让两个陌生人互生好感,成功交易,首先就是要让对方成为朋友,只有这一层关系在了,我们的后续进攻才能得以继续。进入对方的世界,和对方成为一定意义上的好朋友,这是很关键的一步。
第二步:交心
一般陌生人只要说两句话,就可以成为朋友,但是想要让对方购买你的产品,还必须进一步发展。谈谈心,找找共同话题,会拉近你们之间的距离,从而把客户带到他的世界的边缘。
第三步:交易
这一步可谓是关键所在,前面的所有做的都是这一步的铺垫,都是为了达到这一步的。就像足球赛的临门一脚,把球踢进去了,你的交易就成功了,你才能将你的客户带入你的世界。
总之,以上的这三步就是“三交”,成功做到了这几点,销售就基本成功了。
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