强大的信赖感如何建立
2014-08-02 15:06 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
第一步,让对方获得很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
第三步,完成全部交易。
这样做的好处:
第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;
第二,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售;
第三,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值。
强大的信赖感的建立,是促使成功销售的关键。想要成功的把产品销售出去,你要先让人家信任你,而后在信任你的产品。
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