2015年销售工作总结及反思

　　昨天下午公司老总作2015年工作总结和2016年工作计划，我们每个人都有到场，而且听的非常认真。老总说的第一句话就是：2015年我整年都在梦游。公司年度目标没有达成，问题不是出在市场上，而是出在内部管理上。产品决策，库存控制，供应链成本，财务都出现一些问题，间接造成300w的损失，其实这些问题其实是可以预防的，年初确定的策略在执行的过程中发生了偏差，因为一些事情，使公司对策略的执行产生了动摇。现在回顾起来，年初确定的策略是正确的。所以，2016年就确定为执行年，并二次创业。

　　对于公司的一名销售员，我自觉作的还是不够的，特别是后期遇到挫折时，更多的是潜意识的等待，而非主动出击。以往都是以极强的决心去作一件事情，目标性极强，也比较高的可操作性。

　　我2016年的工作目标：每月开发新客户10家，DI 4家，DW 2家。平均每月销售150k led驱动IC。

　　也许很简单，所以就很困难。2017年，我们承担工作任务会更重，但我相信我能坚持下去，因为公司的模式就是让所有的人为自己工作，作自己的老总。我们承包下的这条led照明驱动IC产品线发展前景很好，而且我们的研发实力非常强，这使我们有信心能在今明两年会赚到钱。