只问价不下单的报价方案
2014-05-14 15:46 来源: top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
客户只问价,而不下定单的问题几乎是每个业务员都要面对的问题,针对这个问题有几点自己的看法.
我不赞成没有目的的报价。报价首先要了解客户的情况后再报价。
1、客户是不是只想了解一下此款产品的市场价格,不一定会买。
2、客户想买,但不知道选什么牌子的
3、客户想买,但不了解此款产品
4、已经属于询价阶段
针对以上几点报价方案如下:
1、只报市场价,长期跟进
2、推荐自己品牌的产品,但显示出同行中的优势
3、详细告知此款产品,并结合客户实际情况
4、在询价阶段,了解对手,比较对手后再报优势价格。
总的来说,就是要了解客户的情况再报价,不能为报价而报价,这样的报价等于白报。
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