拜访客户前要考虑的十个问题
2014-05-10 15:18 来源: top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
毛主席说:不打无准备之战。拜访客户前要考虑好十个问题,让你受益多多。十个问题是:
一、这次拜访的目的是什么?
二、你对这个客户的情况了解吗?
三、你对推荐什么产品是否清晰?
四、这个客户目前的供应商你是否了解?
五、如果我们无法洽谈,应该再如果改进?
六、对方可能提出什么样的问题?
七、如果有的话,你准备给客户的杀手锏是什么?
八、你对该客户的行业熟悉吗?
九、你打算问什么样的问题?
十、你准备好成交了吗?
拜访客户前要考虑的十个问题,你熟记了吗?
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