销售工作总结的要点

作为销售工作，要不断地总结得失，分析原因，让每个阶段性工作提高到一个新的台阶，销售工作总结有什么要点呢？

首先，你把前段工作的整体情况写出来，分重点类别，成功的，不足的；

然后，分析成功或不足的原因，总结经验教训，好的继续发扬，不好的引以为戒；有则改之，无则加勉。详细的，还要对市场作分析，与同行，与自已的同期比较，分析原因；

再次，提出自已的建议和意见。对于好的，有没有什么更好的方法，或更迅速完成任务的方法；不足之处，提出自已的看法，哪些地方需要改进，特别是大方向的东西，一定要引起重视，否则距离越走越远；

最后，在老的工作的基础上，下一步工作计划和重点。

以上就销售工作总结的要点。任何工作要分得清主次，销售工作总结也不例外，不要在一些小事上，或者对工作起不了作用的事上去纠结，如果那样的话，就会浪费大家很多的时间和精力。

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