电话销售如何锁定大客户

都说作为一名合格的销售人员，如果不懂得销售心理学，那么这就是一个失败的销售人员。因此，销售其实就是在跟客户打心理战。电话销售也是如此，在我们认准了目标客户之后，接下来就是锁定客户了。那么，电话销售如何锁定大客户呢?下面五步教牢牢锁住你的目标大客户。

　　1、影响你的大客户，使你的大客户习惯性地依赖你，不经意间离不开你，从被动变主动。

　　2、重复整理你的大客户的资料，在此过程中，你会在无意间发现你之前所忽略的细节;重复拜访你的大客户，也许你会在聊天过程中无意间发现大商机。总之重复一切你能重复的东西，在重复过程中找到新的发展点。

　　3、运用一切可以用的东西，但运用不是那么简单，你需要如何保证每一次运用都确保成功，能产生效果，这是运用中最难的，因此，你需要进行大量分析、调整、措施，把能用的都用到恰到好处，把运用发挥最大作用。

　　4、努力消化你所拥有的一切信息，使其成为你自己的一部分，并把这部分全吸收，到需要用的时候能拿出来用，在消化的过程中不断积累更多东西，并不断运用到新的东西上。

　　5、巩固你的大客户，巩固并不是那么容易的事情，反而感觉很抽象，但巩固能帮你走得更稳，更有底气。

　　销售人员都要有耐心，尤其是对你的客户，要实现步步为营的战略，千万不能求之过急，否则你的客户将会被你吓跑了。