提高销售技巧2大秘诀
2014-05-17 10:57 来源: 未知 作者: admin 点击:次
众所周知,销售是有技巧的。没有谁会轻而易举的从钱包里掏钱出来给你,因此,这就需要依靠销售人员的销售技巧,成功地俘获对方。下面,将你提高销售技巧的2大秘诀,让你轻松完成你的销售目标。
1.描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步:
第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。 "
而实际上,近年来所流行的"顾问式销售",这是从 Gary 的这一条秘诀发展而来。而其中的关键,恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
以上就是今天小编给大家介绍提高销售技巧的2点秘诀,希望对大家有一定的帮助,在此预祝大家的销售业绩日日飙升。
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