让客户认同产品的“情感价值”

       销售销售，说到通俗一点，也就是卖东西。东西有有形和无形之分，对于那些有形的产品，难道我们卖的就是产品本身吗?这样想你就大错特错了。其实，最能让客户下单的，就是要让客户认同你产品的“情感价值”。因为，人们的情感消费体现着商品的情感价值。总的来说，情感价值可以分为三种类型：感性价值、理性价值、经济价值。

　　(1)感性价值：令人有面子、受爱戴、大受欢迎;令人增加名气、出尽风头;令人美丽动人、仪表出众;令人生活得更舒适写意;令人感觉清新爽洁;令人受赞赏倾慕;令人增加自信心;令人开怀欢笑。

　　(2)理性价值：令人身体健康;令人得到安全;令人节省时间;让人开阔视野、增长知识;让人升职加薪、大展鸿图;给人更多休闲时间;为人解除烦恼;提供更多方便。

　　(3)经济价值：令人生意兴隆;令人赚更多钱;令人省钱等。

　　所以，我们一定要记住一点：产品永远是冷冰冰的，只有给产品加上一种“情感”的东西，让客户的内心去认同这种“情感”时，产品的价格即使高出市场价，客户也愿意去为了这种“情感”而毅然买单。做营销，就是要尊重客户的内心的这种感受，更多地关注这个产品所附加的那些“情感”价值，而忽略掉价格。

　　卖产品不是简单的卖产品，而是要从情感上去感触你的客户，因为，人心都是肉做的，大家都会被感触，因此，我们要着重看中产品的“情感价值”。