如何激发客户的购买欲

销售，如今大多数还是有形产品居多。因此，我们要想达到销售业绩，就要以激起客户的购买欲为宗旨，努力为之奋斗。一个人对一个东西，只有自身起了欲念，才会主动想要去了解。因此，销售人员要如何才能激发客户的购买欲呢?

　　1、安全

　　安全是一切工作和生活的保障，人们总是想要更多的安全，从来没有人会感到自己的安全保障太多。任何时间，只要你向客户说明，拥有你的产品或服务，他的安全就会更有保障，他因安全而购买的欲望就能被激发出来。

　　2、权力、影响力和受欢迎程度

　　你可以说明自己的产品或服务能满足多种需要。人们想要获得权力和影响力，愿意购买能满足自己更多关于这方面需要的产品或服务。当你的产品或服务能让一个人更有影响力、更受欢迎时，就会引发他的购买欲望。

　　3、自我转变

　　人们最渴望获得自身的转变。这是一个抽象的需求，也是人们最愿意花钱的需求。如果一个目标客户感到你的产品或服务会把他带到生活或工作的一个新高度，将会改头换面，他绝对会不顾一切地购买你的产品。

　　4、地位和名望

　　每个人都希望自己是重要的、有价值的。当你以提升他人地位、获得他人的认可来组织自己的产品推介时，你就可以触及这一深层的人类需求。这常常会引发客户的购买欲望。在你能够诉诸一个基本情感时，你所能引发的购买欲望会非常强烈，以至于客户在价格方面的顾虑就变得次要了，或根本就无足轻重了。

　　5、个人发展

　　社会在进步，人们对于知识和技能的渴求也越来越强烈。每个人都希望自己拥有超群的能力，学习新的技术，熟练掌握自己的工作。人们希望感受到自己正在实现有能力实现的一切。当你销售产品或服务时，将其描绘成能够帮助人们达到更高层次的个人成功和自我实现需求，你就再一次调动了他们的购买欲望。

　　以上就是今天小编给大家介绍如何激发客户的购买欲。相信通过以上的讲解，你现在已经有了一定收获吧。想要实现更高的销售业绩，还是要多了解这些东西的。