提高销售业绩的三个秘诀

         众所周知，销售业绩是销售人员存在的价值和生命，没有销售业绩，就像没有了翅膀的小鸟，无从飞翔。因此，致力于提高销售业绩是销售人员的工作使命，因为有了业绩，销售人员才会有收入。下面，小编给大家传授三个提高销售业绩的小秘诀，一起来看看吧!

　　秘诀一：做正确的事情

　　许多营销组织存在着两个极端——没有销售数据或者销售数据泛滥。奇怪的是，销售数据泛滥的团队并不比那些没有销售数据的团队表现更好。尽管如此，任何销售过程都可以通过使用一小部分的关键业绩指标来进行全面定义和最优化管理。这些数据是可以很容易得到的，并且是可以很容易追踪的，前提是你要知道你在寻找什么。

　　秘诀二：检测你的销售渠道

　　如果说销售过程是一辆车，那么销售渠道就是油。如果你没有油或者没有使用正确型号的油，即使你开着的是一辆Formula1赛车，你也走不远。最成功的营销组织常常会检查它的渠道与它的业绩指标是否一致。

　　例如，假设你需要四个月的时间把一个潜在的可能客户变成你的新客户，而且成功的概率为1/3，而你的目标是一个月有3个新客户，那么你必须要保证你的渠道覆盖了至少36个潜在的客户。对于新合同、新的潜在客户、你的渠道，适用同样的逻辑。如果你发现销售渠道有漏洞，那么你应该马上采取行动，可是由于销售周期的原因，你今年可能都没法去弥补那个漏洞，但你必须通过其他方式去提高你的业绩。

　　秘诀三：管理好销售时间

　　你知道要把一个新的潜在客户转化为一个积极活跃的老客户需要多长时间吗?在大多数情况下需要一年以上时间。假设现在你的销售收入的大部分取决于积极活跃的客户，而非新的潜在客户，那么意味着你拓展新业务时所付出的努力对今年的业绩不会产生任何效果。因此你除了需要知道你的销售渠道是否有漏洞外，同时你还要确定和计划销售过程中的每个阶段的时间周期。一旦你确定了，你可以做些什么呢?

　　以上就是今天小编跟大家一起分享的有关提高销售业绩的三个小秘诀。相信通过以上的介绍，你应该有一定的收获吧。当然了，这个还要靠自己付出行动养成好的习惯，否则三天打鱼两天晒网也是没有用的。