销售过程中的“黄灯法则”

         所谓“黄灯法则”，就是当你正在拥挤的马路上驾车时，遇到黄灯，这时候你是就此停住，还是迅速往前冲呢?销售过程也是一样，好比一辆在路上行驶的汽车。当我们的销售遇到“黄灯”这种禁忌障碍时，我们该如何处理呢?下面我们来了解一下什么是销售过程中的“黄灯法则”。

　　其实遇到黄灯并不可怕，虽然黄灯过后会出现红灯，但是红灯过后便是绿灯。可怕的是当黄灯出现时，加速往前冲，闯了红灯，出了车祸，不必要地扩大了红灯造成的损失。比如在早期已经遇到红灯之前就为生意投入了许多的时间、金钱或其它的公司资源等。因此，建议销售人员在遇到黄灯时，要遵守如下的黄灯法则：

　　第一：当你遇到黄灯时，要想方设法，把黄灯转变成绿灯。

　　第二：当你遇到的黄灯，而黄灯已经不可避免地就要变成红灯时，要学会耐心等待，红灯过后就是绿灯。

　　第三：当黄灯在那里一直闪烁不停时，请减速慢行，机智巧妙地通过。

　　以上就是今天小编给大家介绍的销售过程中的“黄灯法则”。可能你以前没有听说过这么一说法，但是相信通过我今天的介绍，大家应该有了一定的了解的，不过在具体实践中要好好运用。