提高销售业绩之“动机法”

      所谓动机，就是某种行动的意图。不管我们做什么事，都会有一定的动机。销售人员更是如此，只有每天维持高水平的内在动机，拥有目的、采取行动才能出好的销售业绩。下面我们来看看提高销售业绩之“动机法”。

　　在销售中，销售管理人员为了提高销售业绩，完成时间内的销售目标，常常采用恐吓性动机和奖励性动机。

　　1、恐吓性动机

　　对很多人来说，恐吓性动机都很奏效。恐吓性动机的主要问题在于它是建立在错误的基础上的，不是每个人随时都会买它的账。它以惩罚作为基础——“要不就做，否则……”如果有人愿意忍受惩罚，恐吓性动机就失去了效力。比如，“这个月你一定得完成限额，否则就炒了你!”如果这个销售人员根本不在乎这份工作，那你必定无法让他完成限额。因此，恐吓性动机存在的问题是它的短暂性，它是消极的，而且是建立在错误的基础之上的。

　　2、奖励性动机

　　恐吓性动机的反面是奖励，或者称之为奖励性动机。你或许以为奖励性动机或者金钱刺激比恐吓性动机更有效，因为它看起来似乎与恐吓性动机恰恰相反。实际上，它的效果确实要稍微好些，但它仍然存在一些固有的问题。举一个很恰当的例子：公司举办了一场销售竞赛，一等奖奖品是一台彩色电视机。如果公司里每个参与这场竞赛的人都已经拥有了两台彩色电视机，那么销售成绩可能根本不会有很大的提高。

　　以上就是在销售中，常常采用的两种激励销售人员，提高销售业绩的常见“动机法”。动机对每一个人都有一定的促进作用，对销售尤其。只不过销售管理人员要适度，切不可过度施压，否则会物极必反。