销售工作总结：多维角度拿下大客户

       不管有没有涉足过销售这一行业的，都应该了解客户对销售人员的重要性。没有客户的销售人员就好比一只折翼了的小鸟，怎么都飞不高。而大客户更是我们销售员的经济命脉。下面我们来看看销售工作总结之如何从多维角度拿下大客户。

　　1、竞争角度

　　没有竞争，就谈不上销售，销售本身就是竞争的产物。除了陪太子读书的内定式业务，大多数销售都是多方角力的肉搏战，知己知彼方能百战不殆。首先，销售应多听听客户细说入选品牌的特点，查出客户偏好的蛛丝马迹，进而修订自己的产品方案，投其所好方能脱颖而出。

　　2、购买角度

　　销售老手惯于放长线钓大鱼，比拼的是耐心和细心。可凡事也可逆向思维，若你是刚入道的销售新人，还真可以从客户购买角度单刀直入，直接感知他们的购买意向、态度和倾向性，虽有点鲁莽草率，却有快刀斩乱麻的气势。以初生牛犊的锐气，突破销售老手的江湖，也算是一招棋。

　　3、经营角度

　　销售是自己公司的头等大事，也是客户企业经营的重要事项，你关心的事，正是客户关注的事，只是角度不同而已。你在乎多卖货、卖好价，而客户在于买对货、买好价、买合作。叶敦明建议，暂且忘了自己销售的身份，站在客户经营的立场上，为他们多思考一些，成为客户的自己人。

　　以上就是今天给大家介绍的的从多个角度拿下大客户的内容，相信通过以上我的讲解，对你的销售工作有一定的提升。大客户是销售人员的上帝，是销售人员收入的主要来源，我们要多花点心思在他们身上。