电话销售饥饿成交法的利弊

        电话销售，作为时下的一种主要销售模式之一，它的挑战和难度无疑大大增加了。因此，我们就要多多讲究一些电话销售技巧，比如说各种成交策略。下面，我们来看看电话销售技巧之饥饿成交法的利弊分别有哪些。

　　一、电话销售饥饿成交法的利

　　1、让销售人员在谈判中处于主动地位。

　　2、对于犹豫不决的客户形成“再不买就买不到了”的心理压力，能有效地提高销售效率。

　　3、能通过给客户造成饥饿的压力，克服客户一些无足轻重的异议，并减低客户讨价还价的地位。

　　二、电话销售饥饿成交法的弊

　　1、饥饿成交法的电话销售技巧容易造成一些客户的反感，认为你是故意“拿捏”他，而导致客户取消购买。

　　2、不是所有产品都能使用这样电话销售技巧，对于那些同质性特别大的大众化产品要慎重使用。但这也不是绝对的，比如你可以通过降价、促销等手段来形成一种短期的紧缺效应。这招一旦使用，如果不能全部满足客户的需求，有可能造成客户取消购买。

　　可以说，没有一种销售技巧是万能的。任何一种销售技巧、销售方法都是有利有弊的。作为一个销售人员，我们要针对具体问题，权衡利弊，选择最佳的销售技巧。