电话销售业绩不佳的原因
2014-06-30 10:05 来源: 未知 作者: admin 点击:次
虽说各行各业都有成功人士,也都有摸爬滚打在下层的菜鸟级人物。但是这个在电话销售行业表现的更加突出。有的电话销售员一个月的收入过万,可是很大一部分却始终只靠那一点底薪混饭吃,毫无销售业绩。跟别人悬殊如此之大,这是为什么呢?下面,小编跟你一起来探讨探讨是什么原因导致电话销售业绩不佳呢。一起来看看吧!
1、目标客户找不准
随便找到一个电话,事先并没有对对方进行分析,便盲目地介绍自己公司的产品。这无异于瞎猫抓老鼠,能碰到一个客户,那真是走牛屎运了。
2、沟通水平很有限
电话里说话结结巴巴,前后语言没有逻辑,普通话说的不清不楚,讲了大半天还没有说出个重点等等都是沟通水平欠佳的表现,还是电话销售的基本功没有练好。
3、业务技巧不熟练
有的电话销售人员好不容易找到一个有意向的客户,却经不起对方几个问题一问,便败下阵来。这种情况很是可惜,俗话说“没有金刚钻,不揽瓷器活”,这下有了“瓷器活”干了,自己却干不了。基本功不过关,还是白费。
万事有果皆有因。不管是做什么,我们都要以一颗平常之心看待失败,从而去追踪其产生的根源。只有分析失败的原因,我们才能从中吸取教训,为下一次的进步和腾飞做好准备。电话销售业绩不佳,这也只是一个过程,只要你从失败中总结经验,找到正确的行事方法,小编相信,你至少有成功地可能。
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