销售员如何培养自信心
2014-06-30 10:04 来源: 未知 作者: admin 点击:次
我们知道,做销售是与人打交道最多的,最频繁接触人的一种职业。我们要通过我们的说服去让客户购买我们的产品,这是需要一定的能力的,必须建立在销售员自信心的基础上才能完成的。销售员要想让别人相信你的产品,你必须首先对自己有信心。因此,销售员培养自身的自信心很是重要。怎么才能培养自信心呢?下面我们一起来看看。
1、自我价值的肯定
销售人员在销售过程中,一定要给自己摆正位置。你要坚信,你的产品,是客户急切需要的,你的工作,可以给客户带来最大的便利。只有自己先肯定产品的价值,才会自信满满地投入工作。
2、转换积极定义
克服对于失败及被拒绝的恐惧,其另一个有效的方法就是,定义失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉。当对方用某种特定的方式对我们做了某些事之后,我们就感觉被拒绝了,而这种感觉决定了我们的行为及反应。所以,我们有必要将这种感觉转换成积极因素。
3、做好失败准备
销售人员在每一次新的销售工作尚未开始之前,往往会有无数美妙的幻想,正所谓希望越大失望也越大,所以很容易因大失所望而深受打击。因此,销售人员应该经常对自己说:“开始一定是不顺利的,唯有不断地反复,才会变得顺利。”反复实践是走向顺利的唯一方法,即所谓“反复十次能够记住,反复一百次能够学会,反复一万次,就变成职业高手了”。
只有拥有足够自信心的销售员,跟客户交谈时说话才有底气,这样说出的话客户才会相信。如果你自己都对你的产品没有自信,说话时前后不着调,甚至是矛盾,客户怎么会相信你的产品呢。因此,销售人员培养对自己,对产品的自信心很是重要。
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