销售员新老客户关系的维护技巧

       客户是销售员工作的最主要对象，与客户的沟通和交流是销售员的日常工作。当然，客户分为新客户和老客户，作为一个销售员，开发新客户和维护老客户二者不能够有冲突，而且关系要处理的很好。下面，我们就来看看销售员要如何维护新老客户之间的关系。

　　第一，经常聚会。很多业务员觉得自己这样花费太大，实际上错了。往往一个业务员的业绩好坏可以通过他的人脉来决定，人脉越广，业绩就越好，做起来就越轻松。可以通过各种方式把不同类型，不同行业的人结合在一起，通过各种活动来拉动周边的人，很多人关注你的事业，关注你的为人，自然业务就顺理成章了!

　　第二，正确处理利害关系。在与客户发生冲突或者矛盾的时候，要换思维换角色去处理，往往客户还是可以接受的。是质量问题还是价格或者服务，先找对问题所在，再通过合理的沟通方式解决是最好的办法了，不要因为某些原因直接枪毙一个客户，这个是最不明智的选择。客户永远是上帝，因为我们要赚取一定的钱财，那么就要低下头来好好地为客户服务。

　　第三，新老客户兼顾。不能偏左或偏右，无论任何时候维护一个老客户比开发一个新客户容易的多。在开发新客户的同时，不定期的跟老客户沟通，登门拜访这些或许事情很小，但是作用很大。通过沟通和摆放，及时解决与客户自己之间的矛盾，换句话说，就是互相改进，互相拉关系。即时换了负责人，一般而言都会把你转移给接班人，这样就不会造成客户与你之间的隔阂，很多时候都是在客户下单或者询价的时候才去关注，这样就会失去很多机会。

　　千万不要说为了开发新客户，而丢失了以前的老客户，这种捡了芝麻丢了西瓜的蠢事，我们销售员是千万不能做的。新客户和老客户同等重要，我们既要开发新客户，又要精心的维护老客户。这是作为一个优秀的销售员必须懂得道理。