赞美客户要讲究技巧

       客户，可以说是销售员的命根子，没有客户就无所谓销售业绩。因此，与客户套近乎，拉近与客户的距离显得很有必要。怎么样跟客户套近乎呢?赞美客户这一招必不可少。要知道，每个人的内心深处都有着一颗强烈的虚荣心。只不过，赞美不是盲目的夸赞，它也是需要讲究一定的技巧的。下面，我们一起来看看常见的赞美客户机巧有哪些。

　　技巧一、借他人之言赞美。比如你可以说：“是的，刚才旁边的那个客户也说你很有品味!”等

　　技巧二、如果是老顾客，下次来的时候一定留意其服饰、外貌、发型等有无变化，有的话一定要即时献上你的赞美，效果非常之好;

　　技巧三、新顾客礼貌赞美即可。因为大家还不是很熟悉的情况贸然的去赞美客户，只会让其产生疑心乃至反感，弄不好就成了谄媚;

　　技巧四、如果你要赞美别人请你一定要从具体的事情、问题、细节等层面赞美，比如你可以赞美其问题提的专业啊或者看问题比较深入好等等着手，这样有时反而更加让客户感觉你的赞美很真实、真诚;

　　技巧五、如果客户购买产品后，也要通过赞美来坚定客户购买的信心。一般来讲，客户购买完产品后，总是怀疑自己买亏了或者就是买的不合适，所以他们会去询问身边的朋友、亲戚、家人来判断自己这次所买是否合适。所以如果买完后你能对他说："先生/小姐，你真是太有眼光，这款是我们目前卖的最好的地板/橱柜/卫浴/瓷砖等，很多客户都很喜欢!”顾客心理会很舒服!

　　以上几点赞美客户的小技巧，不知道各位销售人员有没有在以前的销售工作中用到过呢。今天经小编这么一介绍，相信大家也涨了不少见识。只不过光领会是远远不够的，还是需要经常在工作中练习，这样，你慢慢的就会发现其实你已经养成了习惯，已经成为你的一种能力了。