三种失败的电话销售人员

我们知道，做销售会有比较大的悬殊，有的电话销售人员做的很不错，可是有的人做了那么久还是没有什么进展。如此的差异和悬殊，不得不让我们思考一下原因了。是什么让你的电话销售一直没有业绩呢?下面，我们来看看常见的三种失败的电话销售人员类型，看看你是不是其中之一呢?

　　1、牛逼哄哄型的

　　“×先生，你好!我这里是中国作家协会，下周我们将举行一场大型的论坛活动，参会的有畅销书作者某某和某某，机会难得，现特别邀请你过来参加，……”对于这类电话，笔者基本上不会等对方说完，就会婉言谢绝。

　　2、中规中矩型的

　　“×先生您好!我是某某公司，我公司专做网络推广的，这个月刚推出一项优惠活动，我只需要耽误您2分钟时间，您现在方便通话吗?”对于这类电话，笔者的回答是：“不好意思，我马上要开会，我有需要时再联络你，谢谢。”

　　3、知识渊博属型

　　“×先生，你好，这里是某公司，我公司专门做网络营销，在这一行业已经有5、6年的经验，网络营销是目前营销界成本最低，效果显著的新型营销模式，你看，我花几分钟给你介绍一下，好吗?”拜托，关于网络营销的介绍，已经听得耳朵都起茧了，还装什么专家。

　　做销售要讲究技巧，做电话销售尤其如此。以上的三种电话销售人员，他们的失败在于没有掌握好一个好的销售技巧，没有讲究一定的销售话术。如此冷冰冰的甚至傲慢的话语，谁听了都会不舒服的。因此，我们要注意，千万不要像以上这样开发客户。