寻找顾客销售经验心得
2014-04-17 17:35 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
一般来讲,业务员进公司的头三个月是考核期,考核期的好坏直接影响到今后工作的开展。新的业务员进公司经过一周左右的培训后就开始跑市场,面对没有客户的难题的业务员,如下方法可以借鉴。
1.网上浏览招聘广告,网上浏览寻找相应顾客。其次去招聘市场查看,看招聘单位的名称和招工,分析它是做什么行业的。
2.黄页,一般公司都会有很多黄页的,包括专业型的行业黄页,根据我跑市场的经验,一些图书馆都有,自己可以去抄录。面对众多的销售员,自己应该和实践赛跑。
3.百度搜索相关的关键词,我们会找到很多相关的公司及顾客,当然也可以通过阿里巴巴、聪慧等来找到公司电话和老板名字。
4.特别是女生喜欢逛商场的,商场里面的产品都有公司的生产,对相关性的产品行业得留心。
5.在找到几个原始客户后,应该和他们处理好关系,让他们介绍他们的朋友,这种方式成功机会更大。
总结:寻找客户途径很多种,我们应该用眼观察,用心体会。身上应该时刻带好笔、名片、小笔记本三种东西,生活处处得留心才是业务员成长的基石。
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