业务员销售工作经验心得三点

1.员在与客户聊天应该是全方位的，包括近期新闻、天气、经济、销售、书籍、杂志、报纸、社会新闻、国家事实等，不要让客户觉得你孤陋寡闻，只是为了工作而工作。

2.经过一天的工作，晚上的时间应该是比较空余的，作为业务员应该做到两点：(1)整理当天和客户聊天的相关信息，分析顾客，以及明天的工作材料，形成。(2)坚持每天看一小时的书籍(包括销售、管理、心理学等相关知识)，缓解心理压力，平衡自己心态，向老板的习惯学习。

3.业务员如果自身条件好，那会更加吸引客户，自身条件包括(身高、帅气、谈话、交际、英语等)。虽然说抽烟喝酒会伤害身体，但我个人觉得，业务员一定要会抽烟、喝酒。在产品都差不多的时候，很多顾客喜欢性格志向相同的人，很多业务都是酒桌上谈成的，其实我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，根据我的销售工作经验，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。