销售人员的拜访任务有哪些
2014-06-30 15:14 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
拜访客户,是我们整个销售流程的一个重要组成部分,是能否实现成功销售的关键流程。那么,销售人员拜访客户,一般有哪些任务呢?只有明确自己拜访客户的任务和目的,才能够有针对性实行步步为营。以下是小编为大家整理的销售人员五大拜访人物,一起来看看吧!
1、销售产品
这是拜访客户的主要任务。
2、信息收集
销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。
3、建设客情
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、市场维护
没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。
5、指导客户
销售人员分为两种类型:一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
通过以上的简单介绍,相信大家对拜访客户的五大任务已经有了比较清楚地了解了吧!21世纪的社会追求高效,千万不要让你的拜访仅仅只是喝一杯茶,聊几句天,明确以上的拜访任务对你的销售工作有重要的影响。
关于“销售人员的拜访任务有哪些”,其他人还感兴趣的是:
- 一个口吃老业务员的成15/11/30
- 电话销售的制胜秘籍15/11/26
- 销售经验的总结15/11/26
- 一位金牌房产经纪人的15/09/22
- 销售人员应当正确的看15/09/22
- 百万年薪的电话销售人15/09/22
- 互联网零售增速加快14/12/19
- 潜在大客户挖掘四要领14/07/14
- 电话销售人员成长过程中的关卡15/01/03
- 互联网营销拉动粉丝关注14/12/27
- 几个销售报价小误区14/06/13
- 电话销售有哪些优缺点14/06/14