如何向客户推销自己
2014-07-23 14:40 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
在拜访客户时,我们要充分的发挥我们自己的主观能动性,将自己先推销出去。只有客户对你这个人感兴趣了,才会对你推销的产品感兴趣。因此,我们来看看销售人员如何快速的向客户推销自己。
1、不要吝啬名片。每次去客户那里时,除了要和直接接触的关键人物联络之外,同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员,都发放一张名片,以加强对方对自己的印象。发放名片时,可以出奇制胜。比如,将名片的反面朝上,先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方,因为客户真正关心的不是谁在与之交往,而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次,直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
2、在发放产品目录或其它宣传资料时,有必要在显见的在方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息,并以不同色彩的笔迹加以突出;同时对客户强调说:只要您拔打这个电话,我们随时都可以为您服务。
3、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注:“你看,我们公司xx这个产品销得这么好,做得这么成功;这次与我们合作,你还犹豫什么呢?”
4、适时地表现出你与对方的上司及领导(如总经理等)等关键人物的“铁关系”:如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想,上司和领导的好朋友,对方敢轻易得罪么?当然,
以上这四点,是我们成功俘获客户的几个关键。在最短的时间内向客户推销自己,我们才有可能尽快地获得客户下的订单。
关于“如何向客户推销自己”,其他人还感兴趣的是:
- 一个口吃老业务员的成15/11/30
- 电话销售的制胜秘籍15/11/26
- 销售经验的总结15/11/26
- 一位金牌房产经纪人的15/09/22
- 销售人员应当正确的看15/09/22
- 百万年薪的电话销售人15/09/22
- 互联网营销拉动粉丝关注14/12/27
- 几个销售报价小误区14/06/13
- 互联网零售增速加快14/12/19
- 电话销售人员成长过程中的关卡15/01/03
- 潜在大客户挖掘四要领14/07/14
- 电话销售有哪些优缺点14/06/14